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會計基礎知識銷售收入計劃
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時間 : 2018-10-24 11:50 瀏覽量 : 69

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北京注冊公司提醒銷售收入計劃是在各商品銷售收入預測的基礎上,以貨幣計量反映企業在一定時期內總的銷售收入的計劃。銷售收入計劃包括商品銷售收入計劃和其它銷售收入計劃。銷售收入內容的確定情況

計劃期產品銷售量的確定,要根據各種工業產品關系國計民生的重要程度、市場供求情況和各生產企業的特點來考慮,主要有以下三種情況:

1.根據預測需求量,結合企業的現實生產能力,確定計劃期產品銷售量。需求大于生產能力,以生產量作為計劃銷售量;需求量小于生產能力,以預測需求量作為計劃銷售量。

2.以供需雙方簽訂合同規定的供貨量,作為計劃期產品銷售量。凡生產比較集中,銷售面比較廣,對社會生產和人民生活有較大影響的絕大多數工業產品,都應該在國家計劃指導下,由供需雙方簽訂定貨合同,企業按合同安排生產,組織銷售。

3.按上級下達的計劃任務結合企業最大的可能性,確定計劃期產品銷售量。這種方法適用于那些關系國計民生的重要骨干產品的生產企業和品種比較單一的資源開發企業等。

至于產品銷售價格,應分別不同情況加以確定。凡是有國家或上級主管部門規定的統一價格的,要按統一價格計算;沒有統一價格的,則按浮動價格或協議價格計算。根據按質論價、優質優價的原則,對不同等級的產品,應按各個等級的價格分別計算銷售收入,也可以按不同等級品的平均單位售價計算銷售收入。平均單位售價的計算公式如下:

平均單位售價=∑某種產品單位售價×該產品所占比重

銷售收入計劃的編制方法

(一)銷售收入計劃的編制方法——直接法

銷售收入(量)預測后,即可編制銷售計劃。分別確定各種產品的銷售收入,匯總即得企業的總銷售收入。可用下式得出:

計劃期產品銷售收入=Σ(某種產品單位售價×計劃銷售量)

(二)銷售量的確定方法

1.根據預測需求量,結合企業的現實生產能力,確定計劃期產品銷售量。

2.以供需雙方簽訂合同規定的供貨量,作為計劃期產品銷售量。

3.按上級下達的計劃任務,結合企業最大的可能性,確定計劃期產品銷售量。

(三)產品價格的確定

1.凡是有國家或上級主管部門規定的統一價格的,要按統一價格計算。

2.沒有統一價格的,則按浮動價格或協議價格計算。

向下銷售(Downstream Sale)亦稱順銷。企業集團內部交易中母公司向子公司銷售資產、發行債券的行為。

與向上銷售相對。在企業集團組織結構中,母公司是上級公司,而子公司是下屬公司,所以,把母公司向子公司轉移內部存貨、固定資產、無形資產及發行債券的行為稱為向下銷售。向下銷售時母公司已在其賬上實現收入、結轉成本費用,確認損益,但從企業集團看,只要子公司尚未將存貨向外界轉售,或從母公司購入的長期資產尚在使用,或尚持有購入的母公司債券,則總存在著未實現損益或推定損益,未實現損益和推定損益均應歸屬于母公司,在復雜權益法下需要調整母公司的投資收益和推定損益對少數股東損益和少數股東權益沒有影響。

什么是收益現值

收益現值是指資產產生的未來凈現金流量的貼現現值之和。

收益現值的本質是本金市場價格,是剩余價值的本金化。在市場經濟條件下、投資者投資的直接目的是為了獲得預期收益。在正常的經營條件下,投資者欲獲得更多的收益,就必須在資產方增加投資或提高收益率。投資越多資產價值就越大,反之越小。

從本金運動的目的看,本金和收益是可以相互轉化的,投入一定量的本金,可獲得-定量的收益,反之,根據一定量的收益,也可追溯為一定量相應的本金。這就形成了兩個概念:一是本金收益率,即投入的本金與預期收益的比率,二是收益本金化率,即預期收益還原為本金的比率。收益現值就是年預期收益除以適用本金收益率后的商。

收益現值的計算公式

以收益現值作為資產的價格標準,意味著資產所有者流動的不是一般的商品買賣,而是將資產作為收益能力來買賣,在預期收益比較穩定的情況下:

資產現值=收益現值=預期收益/適用資產收益率

收益現值的不足

收益現值標準在應用中有兩個不足,一是決定收益現值的預期收益額和資產收益率預測起來因難。二是用預期收益作為被評資產價值的基礎,似乎與資產實體本身無關,故用起來難度大。但盡管如此,收益現值仍有其無法替代的優越性。

收益現值標準是在企業持續經營的前提下,評估對象只能是整體資產或具有單獨獲利能力的資產,并且在預期收益較為穩定的條件下應用才較為科學。


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